Μάθημα 3: Προετοιμασία για τη δημιουργία της ηλεκτρονικής επιχείρησης

Εισαγωγή

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.1. Πώς και πού μπορείτε να πουλήσετε τις χειροποίητες δημιουργίες σας μέσω Διαδικτύου;

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.2. Οι καλύτερες ιστοσελίδες για να πουλήσετε τις χειροτεχνίες σας

Η Etsy (www.etsy.com) είναι μια ενεργή κοινότητα που απαρτίζεται από 30 εκατομμύρια εγγεγραμμένες επιχειρήσεις. Εντός της θα βρείτε μια ευρεία γκάμα διαθέσιμων προς πώληση αντικειμένων, όπως π.χ. εικαστικό εξοπλισμό, χειροποίητα προϊόντα, και διάφορα εξαρτήματα.

Η Amazon προσφέρει τη μεγαλύτερη ποικιλία σε βιβλία, περιοδικά, μουσική, DVD’s, βίντεο, ηλεκτρονικά, υπολογιστές, λογισμικό, ρούχα & αξεσουάρ, παπούτσια, καθώς και μια εύχρηστη πλατφόρμα για να διαφημίσετε και να πουλήσετε τα προϊόντα σας. (www.amazon.com)

Η Bonanza (www.bonanza.com) προσφέρει μια πολύ απλή εμπειρία πλοήγησης στον χρήστη, ενώ η καλοσχεδιασμένη της ιστοσελίδα θα κάνει την όλη διαδικασία πώλησης των αντικειμένων σας απολαυστική! Με λίγα κλικ, φτιάξτε εύκολα το δικό σας προφίλ, αναρτήστε τα προς πώληση αντικείμενά σας και ξεκινήστε να πουλάτε!

eBay (Συνδεθείτε στο eBay) Το γνωστό σε όλους eBay αδιαμφισβήτητα άλλαξε τον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Με περισσότερους από 100 εκατομμύρια αγοραστές, το eBay αποτελεί την πιο αναγνωρίσιμη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο.

Η ArtFire (www.artfire.com) είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη διαδικτυακή αγορά πώλησης χειροποίητων προϊόντων από καλλιτέχνες σε όλο τον κόσμο. Με περισσότερους από 30.000 εγγεγραμμένους ενεργούς πωλητές, η ArtFire παρέχει μια ευκολόχρηστη πλατφόρμα που επιδέχεται και ορισμένες τροποποιήσεις από εσάς.

Η DaWanda ((http://en.dawanda.com/) είναι μια από τις κορυφαίες διαδικτυακές αγορές για πώληση μοναδικών και χειροποίητων αντικειμένων. Με περισσότερους από 280.000 ενεργούς πωλητές, η Bonanza αποτελεί μια ελκυστική επιλογή για τον κάθε ενδιαφερόμενο αγοραστή.

Στη Zibbet φιλοξενούνται διαδικτυακές αγοραπωλησίες μεγάλου εύρους χειροτεχνιών, από έργα τέχνης και φωτογραφίες μέχρι παλαϊκά αντικείμενα και χειροτεχνικό εξοπλισμό.

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.3 Γιατί είναι τόσο σημαντικές οι εικόνες των προϊόντων;

Είναι γνωστό ότι ζούμε στην εποχή της εικόνας. Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται ή κάνουν κάτι, σχηματίζουν πάντα στο νου τους μια εικόνα γι’ αυτό. Και αυτό διότι, ο ανθρώπινος εγκέφαλος τείνει να μετατρέπει μια αόριστη ιδέα σε κάτι διακριτό και συμπαγές. Συνεπώς, η οπτική παρουσίαση των προσφερόμενων προς πώληση χειροποίητων προϊόντων σας είναι καθοριστική για την εμπορική τους επιτυχία.

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.4. Πώς να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο Instagram;

Η χρησιμοποίηση μιας προσωπικής ιστοσελίδας για την πώληση των προϊόντων σας δεν αποτελεί πλέον μονόδρομο. Με τη ραγδαία ανάπτυξη που γνώρισε το ηλεκτρονικό εμπόριο, σήμερα τα διαθέσιμα διαδικτυακά κανάλια πώλησης και διαφήμισης είναι περισσότερα από ποτέ. Με περισσότερους από 700 εκατομμύρια χρήστες, το Instagram μετατρέπεται με γρήγορους ρυθμούς σε έναν εμπορικό κολοσσό. Περίπου το 80% των χρηστών του Instagram ακολουθούν τουλάχιστον μια επιχείρηση εντός της πλατφόρμας, ενώ το 60% από αυτούς αναφέρει πως το χρησιμοποιεί για την ανακάλυψη νέων προϊόντων.

Για να πουλήσετε το προϊόν σας στο Instagram καλό θα ήταν να λάβετε υπόψη σας τα παρακάτω :

• Βεβαιωθείτε πως ο λογαριασμός σας στο Instagram είναι επαγγελματικός.
• Όλες οι φωτογραφίες και τα βίντεο που αναρτάτε να είναι υψηλής ποιότητας. 
• Χρησιμοποιήστε αφήγηση για να κρατήσετε το ενδιαφέρον του κοινού σας. 
• Φροντίστε οι διαφημίσεις σας να είναι δημιουργικές και πρωτότυπες. 
• Χρησιμοποιήστε brand ambassadors και influencers για την προώθηση των προϊόντων σας. 
• Διατηρήστε άμεση επικοινωνία με τους πελάτες σας. 
• Βρείτε νέους πελάτες μέσω δημοφιλών και σχετικών hashtag. 
• Να ενημερώνετε συχνά το σύνδεσμο (link) που οδηγεί στο προφίλ σας. 
• Να προσφέρετε συχνά εκπτώσεις αποκλειστικά για τους ακολούθους σας στο Instagram.

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.5. Τι είναι το λογότυπο μιας φίρμας (brand);

Ένα λογότυπο είναι συνήθως ένα σχέδιο, έμβλημα, ή σύμβολο που εξυπηρετεί την εύκολη αναγνώριση ενός προϊόντος, υπηρεσίας, εταιρείας, κλπ. από το κοινό. Μπορεί να έχει αόριστη ή περιγραφική σχεδίαση, ή να περιλαμβάνει απλά την αναγραφή του ονόματος της φίρμας με ξεχωριστό και αναγνωρίσιμο τρόπο.

Όταν αποφασίζετε για τη μορφή που θα έχει το λογότυπό σας, καλό θα είναι να λάβετε υπόψη σας ορισμένα πράγματα που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αποκτήσει την δημόσια ταυτότητα που της αξίζει. Εάν θέλετε το λογότυπο σας να είναι δημιουργικό και εύστοχο, ρίξτε μια ματιά στα λογότυπα των ήδη πετυχημένων εταιρειών για να πάρετε λίγη έμπνευση.

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.6. Στρατηγικές Τιμολόγησης στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο (καθορισμός της τιμής των προϊόντων σας)

Όσον αφορά στις διαδικτυακές αγορές, οι καταναλωτές προτιμούν να βλέπουν την τιμή και την περιγραφή ενός προϊόντος στο ίδιο σημείο. Έτσι, έχοντας συγκεντρωμένα όλα τα απαραίτητα στοιχεία μαζί με την τιμή, ο πελάτης μπορεί πιο εύκολα να αποφασίσει εάν θα αγοράσει (ή όχι) ένα προϊόν.

1. Βασικές έννοιες και επεξηγήσεις

1.6. Στρατηγικές Τιμολόγησης στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο (καθορισμός της τιμής των προϊόντων σας)

1.6.1. Διάφοροι τύποι στρατηγικών τιμολόγησης

Ηλεκτρονική τιμολόγηση με βάση το κόστος

Η τιμολόγηση με βάση το κόστος είναι ίσως το πιο δημοφιλές μοντέλο τιμολόγησης στο λιανεμπόριο, καθώς εξασφαλίζει έστω και ένα ελάχιστο κέρδος από τη πώληση του κάθε προϊόντος.

Ηλεκτρονική τιμολόγηση με βάση τους ανταγωνιστές

Ακολουθώντας μια στρατηγική τιμολόγησης με βάση τους ανταγωνιστές σας, ορίζετε τις τιμές των προϊόντων σας σε παρόμοια με επίπεδα με αυτές των άμεσων ανταγωνιστών σας.

Ηλεκτρονική τιμολόγηση με βάση την αξία

Για να ακολουθήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης με βάση την αξία, θα πρέπει να εστιάσετε στην πραγματική αξία που προσφέρετε σε έναν πελάτη με το προϊόν σας και να θέσετε την τιμή του ανάλογα με αυτή που θεωρείτε πως ένας καταναλωτής θα ήταν διατεθειμένος να πληρώσει σε μια δεδομένη χρονική στιγμή για το συγκεκριμένο προϊόν. (Roggio, 2017)

2. Διαδραστική Μάθηση

2.1. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να φωτογραφίσετε τα προϊόντα σας και να αναρτήσετε τις φωτογραφίες τους στο etsy.com

2. Διαδραστική Μάθηση

2.2. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο Instagram

2. Διαδραστική Μάθηση

2.3. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να φτιάξετε ένα λογότυπο

2. Διαδραστική Μάθηση

2.4. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να αποκτήσετε ένα όνομα domain

2. Διαδραστική Μάθηση

2.5. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα

2. Διαδραστική Μάθηση

2.6. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να πουλάτε το προϊόντα σας στις καλύτερες τιμές της αγοράς του διαδικτύου.

Βήμα 1: Αναρτήστε το προϊόν σας στην πλατφόρμα από την οποία θα το πουλάτε (π.χ. etsy.com),

Βήμα 2: Ψάξτε για παρόμοια προϊόντα στην ίδια πλατφόρμα,

Βήμα 3: Βάλτε στο προϊόν σας μια τιμή χαμηλότερη από αυτές που είδατε για αντίστοιχα προϊόντα στην πλατφόρμα,

Βήμα 4: Προσφέρετε εκπτώσεις για αγορές άνω των 2 προϊόντων και προσδιορίστε το ακριβές κέρδος για τον αγοραστή.

3. Ερωτήσεις Test

4. Παραπομπές

Techopedia: https://www.techopedia.com/definition/1493/electronic-business-e-business

Small Business: http://smallbusiness.chron.com/definition-ecommerce-e-business-2255.html

Crafter Coach: http://craftercoach.com/10-best-places-to-sell-handmade-crafts/

Orderhive: https://www.orderhive.com/top-5-online-marketplaces-to-sell-handmade-items

Shopify: https://www.shopify.com/guides/product-photography/importance

Volusion: https://www.volusion.com/blog/how-to-sell-products-on-instagram/

Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Logo!

Bourn Creative: https://www.bourncreative.com/what-is-the-difference-between-a-logo-and-a-brand/

MH Themes: https://www.mhthemes.com/blog/how-choose-right-logo-design-for-business/

Roggio, A. (2017, February 23).

Practical E-commerce: https://www.practicalecommerce.com/3-Retail-Pricing-Strategies-for-Ecommerce

Tanır, B. (2016, Novermber 28).

Prisync Blog: https://blog.prisync.com/ecommerce-pricing-strategies/

www.etsy.com

https://tr.godaddy.com/domains/domain-name-search

https://www.wix.com/

www.freelogoservices.com